Principal interiorsSet regles daurades per vendre una casa de camp

Set regles daurades per vendre una casa de camp

Si continueu des d’una casa de camp com aquesta a Shropshire, necessitareu la gent adequada al vostre racó. Crèdit: Alamy
  • Primera història

Hem parlat amb els principals agents de cases rurals de Gran Bretanya per obtenir els seus consells sobre com vendre una casa de camp - des de presentació i seguretat fins a trucs i consells per trobar el públic adequat per a possibles compradors.

Regla 1: Cerqueu un agent en el qual confieu i incorporeu-lo el més aviat possible

La mudança sol tenir entre dos i 12 mesos. Pot ser un procés estressant i potser arribarà en un moment difícil de la vida, de manera que és crític que trobeu un agent amb el qual us sentiu completament a gust. "Probablement haureu de tenir converses difícils en algun moment i voleu que aquestes converses estiguin amb algú que us agradi i que confieu", afirma Nigel Mitchell, director regional dels comtats domèstics de Knight Frank.

Com més aviat escolliu el vostre agent, més fàcil serà el procés. Podeu fer-vos fotografies a la primavera o a l'estiu, fins i tot si no esteu llest per vendre fins al gener següent, i es poden suavitzar qualsevol problema legal amb el títol de la terra o potser arrendataris. "Les persones que posen les seves cases al mercat han estat pensant sovint durant un any o fins i tot més", afirma Lindsay Cuthill, cap del departament de masies de Savills. "Esperem que la gent es posés en contacte amb nosaltres uns mesos abans de voler posar la seva casa al mercat."

David King de Winkworth també aconsella triar detingudament: “El vostre agent ha d’entendre la propietat, conèixer quins són els possibles compradors, per tant, la millor manera de comercialitzar-la i aconsellar si s’ha de realitzar alguna obra a la casa o al recinte perquè pugui ser millor presentats al mercat al millor preu. "

Regla 2: aconseguiu que la vostra casa sigui la més àmplia i millor audiència possible

Hi ha la percepció que tan bon punt una casa estigui al mercat i que es faci una llista als portals immobiliaris, es trobarà el seu comprador independentment de l'agent. Tot i això, simplement no és el cas, tal com destaca Dawn Carritt de Jackson-Stops & Staff.

“Els portals web fan una feina fantàstica per a aquells que busquen una determinada zona i una certa franja de preus. Tanmateix, quan algú està buscant un estil específic i s’adona que necessita cobrir una àmplia zona o potser busca alguna cosa per restaurar la cerca per preu no funciona realment ”, explica. I aquí és on entra Country Life .

"Molts dels lectors de Country Life llegiran la revista durant mesos, vigilen el que hi ha al mercat sabent que quan el dret de propietat arriba al mercat el miraran", afegeix.

"En molts casos es troba a quilòmetres d’on es va començar a buscar, però si la propietat és correcta, és el que compta i on es presenta la presentació de l’agent, la bona fotografia i el fulletó ben investigat es reuneixen per aconseguir una venda exitosa."

El llibre de contactes del vostre agent pot ser tan important com per trobar un comprador. L’any passat, el 65% de les cases rurals que figurava Knight Frank es van vendre a persones que ja tenien els seus llibres i Nigel Mitchell insisteix que la mida i l’abast global de la base de dades del vostre agent pot ser crucial.

Aconseguir aquest abast - tant nacional com internacional - és una cosa que ajuda Country Life, ja que milers de còpies a la setmana s’envien a tot el món. " Country Life segueix sent un aparador per a les millors cases de Gran Bretanya", afirma Lindsay Cuthill. "Quan dius a la gent que una propietat ha estat a la revista, veus que la gent es relaxa, com si pensessin" oh sí, aquesta serà una casa agradable "."

Regla 3: Assegureu-vos que el preu és correcte

Les discrepàncies entre els preus citats per diferents agents per a la mateixa casa poden ser enormes, sovint 1 milió de lliures o fins i tot més. I, si bé el preu més elevat podria ser el preu correcte, heu de saber per què hi ha una diferència.

Tentar com sigui, simplement anar a buscar el preu més alt i la comissió més baixa no és necessàriament el moviment correcte: és possible que et trobis esperant molt de temps i acabes guanyant molt menys del que esperaves. Un agent que gaudi de la seva casa correcta, i que pugui assegurar a casa vostra un lloc privilegiat a Country Life, pot estalviar molta estrès i mal de cor a la llarga.

"Si us plau el preu, necessiteu proves del vostre agent", diu Nigel Mitchell. "No només dos o tres llocs similars, sinó una desena més o menys. Com a venedor, estareu en un lloc molt millor si encerteu el preu. "

"Heu de comprovar la trajectòria de l'agent que escolliu", accepta Lindsay Cuthill. "I desafieu-los a justificar el preu que cotitzen, ja sigui un milió de lliures més o 1 milió de lliures menys que una altra xifra que us hagin donat. No hi ha dues cases exactament iguals, però n’hi ha prou per oferir un ventall de comerç digne. És una ciència, no un art.

Jeremy Campbell-Harris, de Humberts, està d’acord, i afegeix que un preu massa elevat deixarà els compradors ja que una propietat s’asseurà al mercat durant mesos i que un preu mínim de demanda pot comportar un acord final més alt: fer que el preu sigui inferior. que el seu valor de mercat atraurà més interès dels compradors i també pot augmentar la possibilitat de licitar competitius ", assenyala. "En definitiva, pot augmentar el preu."

Això no és només un agent immobiliari: James Mackenzie, del departament de casa de camp de Strutt & Parker, ofereix un exemple concret de l'estratègia de treball: "Vam vendre una casa que tenia tres mesos al mercat sense ofertes", va dir diu.

"Quan vam abaixar el preu un 5% es va anar a ofertes segellades aquesta setmana i es va vendre realment pel preu original de la guia".

Regla 4: Presenteu la vostra casa molt bé

Gairebé no cal dir que aquesta bella fotografia és essencial per vendre la vostra casa, i Chesterton Humberts va investigar fa uns anys que va utilitzar càmeres especials per controlar les reaccions dels usuaris a les grans imatges. "L'evidència demostra que no podem evitar mirar cases boniques", ens va dir James Grillo en aquell moment. "No són diferents d'un Ferrari o un Rolex, o fins i tot de la Mona Lisa, ens crida l'atenció aquelles coses que estèticament agraden".

No té cap sentit tenir fotografies boniques d’una casa desordenada: però, Jeremy Campbell-Harris d’Humberts insisteix que “el declut és la clau per vendre la vostra casa. Els compradors volen veure cases netes i espaioses perquè puguin planificar els seus moviments i representar-se com poden desitjar cada habitació. "

Jeremy també suggereix acostar-se a totes aquelles petites feines de bricolatge que podríeu estar posant en marxa des de feia anys: tocar la pintura, reparar els embulladors i assegurar-vos que no hi ha res que permeti deixar els compradors.

El jardí és igualment important, segons Nigel Mitchell. "Podríeu tenir una caseta preciosa i bonica que necessiti modernització i la gent estarà encantada de continuar-la", afirma. “Però si un jardí sembla fora de control, començaran a imaginar-se tot el seu temps lliure dominant-lo. Sovint només s’allunyaran ”.

Regla 5: no exagereu els enginyos o el desordenament

"Una casa ha d'estar habitada. La gent vol ser capaç d’imaginar-se que viu allà mateix ”, afirma Nigel Mitchell. Es pot recomanar esborrar la brossa i deixar un espai molt clar en programes de propietat de TV, però a la vida real, i sobretot a les cases de camp, és totalment contraproduent.

Un pis de la ciutat cridaner podria semblar meravellós amb superfícies clares i mobles mínims, però les cases de camp demostren que així semblaran antisèptiques i antinaturals. La clau és presentar la casa molt bé, però mantenir-la acollidora i acollidora.

"Les habitacions haurien d’estar ordenades, però no fins al punt que una casa se sent poc amigable", diu Dawn Carritt.

"És important que les joguines dels nens petits no es deixin un perill potencial, però això no significa que els nens hagin de deixar de jugar quan la casa està al mercat."

Edward Church of Strutt & Parker està d’acord. "No oblidis que vens un estil de vida i un somni, així que no vols mostrar un entorn estèril", afirma. "Si es tracta d'una casa familiar, potser és millor que sembli viscut."

També cal trepitjar amb cura la tecnologia. Si bé la bella fotografia és de gran importància, els vídeos s’han de tractar amb cura: un clip de 20 segons que es pot treure d’un drone pot ser una forma excel·lent d’impressió de la mida o la posició d’una propietat, però vídeos de “estil de vida” que mostren famílies felices que s’acaben. les botes de marxa o els primers amanits d’embotits de la barbacoa són ridícules i apaguen les persones.

Regla 6: parleu dels avantatges addicionals a la vostra propietat i els voltants

Amb les millors cases de camp repartides per tot el país, els compradors no sempre sabran ni apreciaran tot el que s’ofereix; i James Mackenzie, de Strutt & Parker, és un ferm defensor de fer que els expliquis. "Parleu de les" excel·lents "escoles d'ofertes que estan a prop i esmenteu si esteu en zones de captació clau", diu.

No oblideu premeu a casa cap possible extres: graners abandonats que es poden convertir, o dependències i terrenys que es podrien distribuir en lots separats. “La lotificació pot ser atractiva ja que el preu inicial sembla més atractiu”, explica. "Treu el bosc i la parcel·la que s'enlaira, i després el pasturatge, després la casa i els jardins, etc., i el preu semblarà més fàcil de gestionar."

Regla 7: No us oblideu de la seguretat

Malgrat la estranya història d’espant que llegireu a The Daily Mail, els robatoris cobren les juntes posant-se com a compradors d’habitatges són benestants, i els agents dels que parlàvem han passat per carreres senceres sense haver de topar amb un robatori en una casa que venen.

Tot i això, l'èxit no és tan sols una sort: assegureu-vos d'anar amb un agent que vetllarà els possibles compradors abans de mostrar-los a casa vostra. Nigel Mitchell diu que Knight Frank mai no portarà a algú a veure una casa si tot el que tenen és un número de telèfon mòbil: insistiran en tenir detalls d’una adreça, un número de fixa i altres detalls de verificació. Assegureu-vos que el vostre agent sigui igualment rigorós.

Dawn Carritt també adverteix que la seguretat és un problema amb les imatges: "S'ha de tenir cura amb la seguretat perquè alguns articles de valor no es mostrin a les fotografies", diu. “Poseu un filtre suau sobre un element perquè no es pugui reconèixer ni feu la fotografia des d'un altre angle. Un gerro de flors a la taula pot preparar una habitació i també una peça de plata. "


Trobeu cases boniques en venda amb Country Life


Categoria:
Qui guanyarà les proves de cavall de bàdminton 2018?
Ince Castle, Cornualla: Una casa de camp sorgida de les flames